5月中旬，第七次全國(guó)人口普查結(jié)果新鮮出爐，數(shù)據(jù)顯示2020全年出生人口1200萬(wàn)人，出生率為1952年該數(shù)據(jù)存在以來(lái)最低。人口出生率創(chuàng)新低對(duì)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)無(wú)疑是巨大的考驗(yàn)，然而在此背景下，圣元在行業(yè)中的綜合表現(xiàn)依然強(qiáng)勁，旗下產(chǎn)品銷量領(lǐng)跑業(yè)內(nèi)，憑借硬核品牌實(shí)力和完善渠道服務(wù)、堅(jiān)持走高端品牌路線與市場(chǎng)需求相契合等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升了國(guó)產(chǎn)奶粉的消費(fèi)信心。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展邏輯來(lái)看，無(wú)論是在增量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代、存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代、減量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，乳企的核心都是保持可持續(xù)增長(zhǎng)，精耕市場(chǎng)做全、做強(qiáng)品類，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、差異化發(fā)展非常重要。其中，乳企做好品類梳理，擁抱渠道，練好團(tuán)隊(duì)制定合理銷售目標(biāo)并始終保持市場(chǎng)大盤(pán)的穩(wěn)定更是關(guān)鍵，而業(yè)內(nèi)先行者圣元，在這方面做出了優(yōu)質(zhì)表率。

細(xì)分產(chǎn)品品類定制個(gè)性選擇

眾所周知，奶粉作為母嬰行業(yè)里第一大細(xì)分品類，也是貢獻(xiàn)門(mén)店業(yè)績(jī)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)門(mén)店而言，如果能跟好的品牌、產(chǎn)品合作，能夠更快獲得消費(fèi)者青睞。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，圣元以產(chǎn)品品質(zhì)為核心組建了從孕婦奶粉、特醫(yī)奶粉、嬰配粉到兒童粉再到營(yíng)養(yǎng)品的全年齡精細(xì)產(chǎn)品布局，讓全家成員個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充成為可能。在新國(guó)標(biāo)之后，市場(chǎng)上剩下的品牌旗鼓相當(dāng)，要想脫穎而出，乳企還需根據(jù)戰(zhàn)略布局，做出規(guī)劃。圣元首先針對(duì)自身產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)再定位，比如法版優(yōu)博搶占主流中高端價(jià)格帶，國(guó)版優(yōu)博搶占中端價(jià)格帶。其主打品牌優(yōu)博瑞慕精選世界黃金奶源帶的新鮮奶源為基礎(chǔ)，研制出突破性全乳清蛋白配方，蛋白含量無(wú)限接近母乳，為渠道帶來(lái)近乎定制化的產(chǎn)品選擇。

精準(zhǔn)引流助力門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

圣元以服務(wù)作為突破點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，堅(jiān)定實(shí)行三控，即控價(jià)、控貨、控渠道，確保渠道利潤(rùn)，并且從供應(yīng)鏈、生產(chǎn)端、大數(shù)據(jù)信息等方面做整體改造，為團(tuán)隊(duì)硬核賦能。在提升渠道專業(yè)性方面，圣元聚焦核心省區(qū)、城市，行銷推廣團(tuán)隊(duì)多達(dá)1000人以上，營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)2000人以上，全方位提升合作客戶專業(yè)度，與經(jīng)銷商、渠道商群策群力，助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

為加強(qiáng)渠道和消費(fèi)粘性，圣元先后投放了1500家生動(dòng)化終端，凸顯品牌最為核心的配方優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者更直觀的感受和視覺(jué)沖擊。在消費(fèi)者教育方面，圣元也是不竭余力，力邀數(shù)百名全國(guó)兒科知名專家和優(yōu)秀醫(yī)師，在全國(guó)20個(gè)省市自治區(qū)109座城市355家醫(yī)院及門(mén)店，為廣大嬰幼兒開(kāi)展大型義診，展開(kāi)科學(xué)育兒相關(guān)宣傳和科普，為門(mén)店實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

以90后為主的新生代家長(zhǎng)逐漸成為嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的消費(fèi)主流，他們注重品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品的要求也更為苛刻。圣元敏銳地覺(jué)察到市場(chǎng)需求的迭代升級(jí)，積極布局高端奶粉細(xì)分市場(chǎng)，很好地迎合了市場(chǎng)需求的變化，也為圣元系列嬰幼兒配方奶粉進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)份額提供有力支撐。