十倍漲幅成就羊奶粉品“第一”：消費(fèi)者喜歡，這頭“綿羊”跑得真快

已經(jīng)持續(xù)大半個(gè)月的電商大促“618”終于在6月20日落下帷幕。每年的618，除了是各大電商平臺(tái)刷新成績(jī)的“秀場(chǎng)”外，也是消費(fèi)品牌展現(xiàn)實(shí)力的賽場(chǎng)。主打高端的藍(lán)河綿羊奶粉，一如既往保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，在這次的618榜單上交出一份亮眼的成績(jī)單。

據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（數(shù)據(jù)來(lái)自生意參謀-市場(chǎng)排行<天貓端>），在本次2021年度618電商大促，截至6月20日，在天貓平臺(tái)，藍(lán)河繼綿羊奶粉銷(xiāo)量第一之后再度實(shí)現(xiàn)“突圍”，在嬰幼兒羊奶粉品類(lèi)銷(xiāo)量中位居No.1。

對(duì)比去年同期，藍(lán)河旗艦店的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了十倍級(jí)增長(zhǎng)，更為引人矚目。行業(yè)認(rèn)為，藍(lán)河代表的高端綿羊奶粉，正成為高端奶粉市場(chǎng)的黑馬，一定程度上對(duì)奶市場(chǎng)“一牛獨(dú)大”造成了沖擊，正為行業(yè)帶來(lái)新的可能。

新品類(lèi)展現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)勢(shì)能、“來(lái)勢(shì)洶洶”，這不僅是越來(lái)越多的媽媽選擇藍(lán)河的結(jié)果，更印證了藍(lán)河作為高端奶粉新標(biāo)桿與新一代母嬰人群溝通的成功。

“越來(lái)越多媽媽的高端選擇”——綿羊奶粉：更多天然營(yíng)養(yǎng)，更好消化吸收

疫情常態(tài)化背景下，去年，淘寶“新健康消費(fèi)” GMV 創(chuàng)歷史新高。據(jù)稱，今年618，“健康”品類(lèi)預(yù)計(jì)繼續(xù)刷新交易額�；仡櫧�年來(lái)全球乳品行業(yè)發(fā)展之路，不難發(fā)現(xiàn)，年輕家庭對(duì)孩子的營(yíng)養(yǎng)以及奶粉品質(zhì)的關(guān)注度越來(lái)越高，消費(fèi)需求不斷升級(jí)，近年來(lái)奶粉在細(xì)分品類(lèi)上快速發(fā)展。

大浪淘沙的市場(chǎng)變革下，乳企都在存量中尋找增量。除了強(qiáng)配方、增渠道，不少乳企開(kāi)始打破產(chǎn)品邊界，聚焦高端差異化奶粉滿足消費(fèi)者的多元需求。諸如羊奶粉，近年來(lái)越來(lái)越多主流及潛力乳企切入“賽道”，讓大家看到了羊奶粉的上升空間，尤其是表現(xiàn)亮眼的綿羊奶新品類(lèi)。

在我國(guó)的乳品國(guó)標(biāo)中，羊奶和牛奶一樣，都是列入嬰幼兒奶源的原料來(lái)源。同樣作為原料，羊奶的天然營(yíng)養(yǎng)比牛奶更具優(yōu)勢(shì)，這推動(dòng)了近幾年國(guó)內(nèi)羊奶行業(yè)規(guī)模每年以超25%的增速增長(zhǎng)。

近兩年，以藍(lán)河（Blue River）為代表的高端“綿羊奶”新品類(lèi)走入大眾視野，為行業(yè)注入了“質(zhì)”的改變——新乳品品類(lèi)正在崛起，消費(fèi)者更強(qiáng)烈的“營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給”訴求，與綿羊奶的出色產(chǎn)品力發(fā)生共振。

據(jù)悉，綿羊奶中的天然乳鐵蛋白和天然乳鈣含量是牛奶的8倍和1.5倍，能更好地滿足寶寶成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)需求；同時(shí)，綿羊奶脂肪球顆粒比牛奶小1/3，中短鏈脂肪酸也更豐富。

值得一提的是，綿羊奶天然只具有更親和腸道的“A2型蛋白”，而“A2型蛋白”也成為乳企及消費(fèi)者時(shí)下熱捧。在消費(fèi)升級(jí)的今天，藍(lán)河綿羊奶粉以天然的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，成為了“自帶流量”的明星產(chǎn)品，高增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)也同樣印證了越來(lái)越多媽媽高端奶粉選藍(lán)河。

“百分之一”的珍稀品類(lèi)出圈：整合資源，品牌驅(qū)動(dòng)，定義新一代高端好奶粉

珍貴的綿羊奶，僅占全球奶產(chǎn)量的1%。天然好奶粉走入千家萬(wàn)戶的背后，是跨越國(guó)度的質(zhì)量接力、中國(guó)奶業(yè)發(fā)展的崢嶸與光榮。

梳理藍(lán)河的發(fā)展歷程，這個(gè)618，藍(lán)河的“出圈”，并非一蹴而就，而是市場(chǎng)、資源、品牌和諸多合力的高光兌現(xiàn)：

如今的高端奶粉市場(chǎng)，仍存在巨大的增量空間。藍(lán)河正是瞄準(zhǔn)新一代爸媽需求，緊抓品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)打開(kāi)市場(chǎng)。從2003年開(kāi)始，藍(lán)河率先發(fā)現(xiàn)綿羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，推動(dòng)了綿羊奶產(chǎn)業(yè)的全球化，并在2015年將這個(gè)更好的新?tīng)I(yíng)養(yǎng)帶入中國(guó)市場(chǎng)，讓新一代的媽媽有了新的選擇。

想要做高端好奶粉，上游資源無(wú)疑是制勝關(guān)鍵。自2015年起，藍(lán)河就以前瞻性眼光戰(zhàn)略布局新西蘭、意大利優(yōu)質(zhì)奶源地，至今已成功掌握全球近70%綿羊乳清資源，60%可商業(yè)化綿羊奶奶源。而這也意味著，只有頭部企業(yè)才能做大“綿羊奶”這一細(xì)分品類(lèi)。

手握高品質(zhì)產(chǎn)品，如何打通消費(fèi)者兌現(xiàn)品牌勢(shì)能，是藍(lán)河新的時(shí)代命題。從冠名《脫口秀大會(huì)》、張雨綺成為品牌代言人；到總冠《恰好是少年》，力邀董子健形成雙代言，同步在全國(guó)各大城市開(kāi)展“奇遇藍(lán)河，恰好有你”大型品牌互動(dòng)活動(dòng)，到今年5月藍(lán)河冠名的《28歲的你》在湖南衛(wèi)視播出，燃起年輕人的時(shí)代感悟。藍(lán)河聚焦新一代父母，以創(chuàng)新輸出著與新一代爸媽同樣的價(jià)值觀，不僅吸引了一大批年輕消費(fèi)者的目光，更為藍(lán)河俘獲了鄧濰、張踩鈴、馬蘊(yùn)雯、李晟、朱云峰（燒餅）等一眾高勢(shì)能人群的青睞。而與分眾傳媒的合作，更放大了品牌在城市主流消費(fèi)人群中的影響力，也成功完成了讓消費(fèi)者從喜歡到信任再到選擇和推薦的完整路徑。

未來(lái)已來(lái)，中國(guó)乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，各大乳企在細(xì)分賽道也有著更深、更精準(zhǔn)的布局。如今，綿羊奶粉品類(lèi)已為藍(lán)河提供了核心競(jìng)爭(zhēng)力，而藍(lán)河不止于此，據(jù)悉，從奶粉到奶酪，從嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)到成人營(yíng)養(yǎng)，藍(lán)河將用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品覆蓋全品類(lèi)、全人群、全生活場(chǎng)景，為千萬(wàn)家庭提供天然高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)。今天，藍(lán)河成就了高端奶粉品類(lèi)“黑馬突圍”的故事；未來(lái)，藍(lán)河或?qū)⒏淖兏�多中�?guó)家庭的未來(lái)營(yíng)養(yǎng)格局！