真正的營養(yǎng)調(diào)理,其實講究“內(nèi)外兼調(diào)”.
“單純吃營養(yǎng)品,只能算是額外補充,真正要調(diào)理是內(nèi)部也要通暢。”初聽這個理念,是在山東。
山東是產(chǎn)后、推拿等服務(wù)項目做得最好的省份之一,他們在研究產(chǎn)后、推拿、洗澡怎么更能貼合消費者需求時,講求把營養(yǎng)品代入。既要外吃,又要內(nèi)補,營養(yǎng)品“奇妙”地與推拿、洗澡等項目結(jié)合起來。
比如山東葆嬰堂總經(jīng)理張曉東將小兒推拿和營養(yǎng)品結(jié)合起來,“單純的推拿,孩子好的不是很快,推拿結(jié)合產(chǎn)品更有效果!
而前兩天,在中童下午茶會員營銷專場,來自上海的胡姐微課堂創(chuàng)始人胡芳也分享到,游泳其實是很好的切入口,游泳師在撫觸寶寶的過程中,能夠全方位的了解到寶寶身體狀況,更知道寶寶需要什么。而這個時候,寶媽又很專注的看著寶寶洗澡,很愿意與游泳師交流。
前不久,在動銷中國·嬰童產(chǎn)業(yè)貴州峰會上,來自貴州黔西的金果果母嬰連鎖老板唐清峰就成功將游泳與營養(yǎng)調(diào)理做了緊密結(jié)合--康養(yǎng)水療館。
今年4月20日,金果果母嬰連鎖開設(shè)新店,店內(nèi)就配有康養(yǎng)水療館。而對比新的門店和普通門店發(fā)現(xiàn),配有康養(yǎng)水療館的營業(yè)額就有明顯提升,甚至超過普通門店營業(yè)額30%左右,新店利潤70%來源于康養(yǎng)水療館。
所謂的康養(yǎng),是健康養(yǎng)護,有營養(yǎng)品、藥浴、小孩推拿、洗澡等全部打包,做成“康養(yǎng)方”.“以前,一個寶寶進來洗澡可能只收到30、50塊,而做成康養(yǎng)方以后,門票提高到128或168元!
誠然,目前康養(yǎng)館的理念在我國還不是很普及,但這一做法確實可以成為“營養(yǎng)護理”的新模式。
比如黔西金果果母嬰連鎖就用中國的24個節(jié)氣,作為主推活動。
“24個節(jié)氣,節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后有三天,讓寶寶養(yǎng)成習(xí)慣到我們的門店洗澡,別的門店沒有這樣的服務(wù)。我們會告訴顧客,寶寶如果有什么小的健康問題,都可以過來找我們,不用去醫(yī)院,不用打針,不用吃藥!碧魄宸逭f。
康養(yǎng)水療除了營銷策略要先進之外,團隊也要格外專業(yè),在游泳技師上需要花費很財力和精力來進行培養(yǎng)!敖o孩子洗澡可不是那么簡單的事情,要有一套完整的流程!币晃挥斡炯紟煴硎尽
事實證明,康養(yǎng)水療館不僅能夠帶動洗澡、推拿等項目的發(fā)展,也能很好的關(guān)聯(lián)銷售營養(yǎng)品,此外,康養(yǎng)水療館還能對其他品類產(chǎn)生帶動作用。
門店可以對商品的陳列做調(diào)整,比如玩具、零食就放在距離游泳館很近的地方,因為寶寶很喜歡玩具、零食,就像女人一樣不會拒絕衣服,而寶寶永遠都缺玩具,只要你的上新速度夠快,每一次都會產(chǎn)生消費。這樣就門店與游泳館之間就做到了互相引流,不讓精準(zhǔn)客戶流失。
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