前幾日，一位行業(yè)內(nèi)的前輩和《中童觀察》主編交流國母嬰洗護(hù)市場現(xiàn)狀的一些問題時表示：“國內(nèi)嬰幼兒洗護(hù)市場的正處在線上、線下持平的狀態(tài)，受成人日化的影響，有一半的消費者會選擇在線上購買。但是對于品牌來說，線上和線下品牌都各有各自的優(yōu)缺點，同時各大品牌更應(yīng)該思考在當(dāng)下市場格局下，要如何布局？”

單從渠道分布來看，洗護(hù)品類主要分為線上、線下兩大類。

從我們在各大平臺對比出來的數(shù)據(jù)來看，母嬰洗護(hù)產(chǎn)品線上的價格低，利潤薄弱，但是有一定的流量。當(dāng)下母嬰消費群體，特別是新一代的年輕父母們，選購產(chǎn)品更多的是參照社交平臺、測評平臺進(jìn)行選擇。其中包括母嬰達(dá)人、KOL/KOC、測評專家等等，多渠道進(jìn)行全面的產(chǎn)品了解。

這一類產(chǎn)品最大的特點是擁有流量，這個流量為王的時代，誰擁有流量產(chǎn)品誰就擁有話語權(quán)。比如一些網(wǎng)紅品牌宮中秘策、寶露露、艾維諾、戴可思、啟初、紅色小象等品牌，在線上聚集大量人氣。

但是也有一些主攻線下母嬰渠道的品牌，而這一類品牌的利潤空間相對大一些，但是需要有強(qiáng)大的團(tuán)隊操作能力、動銷能力。從我們這半年來走訪市場所得到的反饋來看，線下母嬰渠道在選擇品牌的過程中所認(rèn)為第一重要的就是團(tuán)隊的服務(wù)和操作能力。

這一類品牌的優(yōu)勢，是當(dāng)下母嬰店動銷難的情況下急需的品牌。有位母嬰店老板表示：“現(xiàn)在客流下降，門店生存難，想要把每一個品類都能在門店發(fā)揮最大的作用，就要在選品上下足功夫。洗護(hù)品類也一樣，我們比較看中動銷能力，如果沒有任何動銷支持的品牌我們是不會考慮的�！�

主攻線下渠道的品牌，比如當(dāng)下在國內(nèi)母嬰市場領(lǐng)跑洗護(hù)品類的安貝兒、妙撫等品牌，無論在產(chǎn)品線、動銷支持上深受母嬰渠道高度認(rèn)可。

但是從客觀來看，洗護(hù)品類的特殊性實際上就已經(jīng)定義了銷售路徑。如果從單一角度進(jìn)入，只關(guān)注線上，在筆者看來極具危險性；而僅做線下母嬰渠道的品牌更是需要注意，現(xiàn)如今的母嬰消費渠道、路徑越發(fā)多元化。

有門店老板分享到：“他們在完成選購動作之前會從各個路徑進(jìn)行全方位對比，所以為了能夠更好的服務(wù)母嬰群體，俘獲更多年輕媽媽的心智，需要品牌和母嬰渠道進(jìn)行全域動銷推動。”

多渠道共同發(fā)力，全域營銷或許是母嬰洗護(hù)品牌未來的進(jìn)階之路。